-
Ședința săptămânală de 30 de minute care înlocuiește 10 ore de întreruperi
CUPRINS PE SCURT ARTICOL Ești adâncit în analiza unui raport financiar critic, încercând să înțelegi unde se blochează fluxul de numerar al firmei. Telefonul sună,…
-
Sistem de bonusare: cum legi bonusul de rezultate măsurabile fără să creezi vânătoare de cifre
CUPRINS PE SCURT ARTICOL Vine sfârșitul de an sau de trimestru, iar ca antreprenor te așezi la birou să decizi ce sume suplimentare acorzi echipei…
-
Pragul de rentabilitate: câți clienți îți trebuie lunar ca să nu pierzi bani
CUPRINS PE SCURT ARTICOL Mulți antreprenori se bucură când văd că volumul total al vânzărilor crește de la o lună la alta, considerând că firma…
-
Rata de conversie într-o firmă de servicii: câte oferte trimiți vs câte se semnează
CUPRINS PE SCURT ARTICOL Campaniile de marketing generează tot mai multe lead-uri, iar echipa de vânzări trimite constant oferte către potențiali clienți. Totuși, la finalul…
-
Retenția clienților: de ce clientul vechi e de 5 ori mai ieftin decât cel nou
Cuprins Pe Scurt Articol Majoritatea bugetelor de marketing din companii sunt orientate agresiv către o singură direcție: aducerea de noi oportunități în pâlnia de vânzare.…
-
Capital de lucru: de ce poți fi profitabil și totuși să nu ai bani de salarii
CUPRINS PE SCURT ARTICOL Mulți antreprenori trăiesc un moment de profundă confuzie atunci când, analizând raportul contabil P&L primit de la contabil, observă o cifră…
-
Customer Lifetime Value (LTV): cât valorează de fapt un client și de ce raportul LTV:CAC decide dacă firma ta scalează.
CUPRINS REZUMAT ARTICOL Campaniile de marketing pot genera un volum semnificativ de comenzi noi sau contracte semnate. Totuși, se întâmplă des ca încasările să crească…
-
Marja de profit: cum o calculezi și ce înseamnă o marjă „sănătoasă” pentru firma ta
CUPRINS PE SCURT ARTICOL Marja de profit este întrebarea pe care orice antreprenor ar trebui să și-o pună înainte de „cât am vândut luna asta”…
-
Prețul real al unui client nou: ce este costul de achiziție client (CAC) și de ce îl subestimezi
CUPRINS PE SCURT Prețul real al unui client nou este o întrebare la care surprinzător de puțini antreprenori pot răspunde cu un număr concret. Majoritatea…
-
Ce este un SOP și cum scrii proceduri simple pentru firma ta mică
CUPRINS PE SCURT Ce este un SOP și de ce ar trebui să-ți pese, ca proprietar al unei firme mici? Răspunsul scurt: pentru că, în…
