Termenii pe care îi folosesc cel mai des în discuțiile cu antreprenori, explicați pe scurt și în română. Fiecare are o pagină proprie, cu un exemplu numeric pe o firmă mică.
Sunt grupați pe cele trei etape prin care trece o firmă: întâi claritate în cifre, apoi creștere care nu îți mănâncă marja, apoi autonomie.
Claritate — cifrele care îți spun unde ești
Prima etapă. Fără cifrele astea citite corect, orice decizie de creștere e un pariu. Toate se adună în Sistemul de Control și Claritate.
- Cash flow — banii care intră și ies efectiv din firmă într-o perioadă — nu ce ai facturat, ci ce ai încasat și ce ai plătit real.
- Cash flow forecast — proiecția încasărilor și plăților pe următoarele 3–12 luni, ca să vezi golul de numerar înainte să te lovească.
- Cifra de afaceri — totalul vânzărilor firmei într-o perioadă, fără TVA: o măsură a volumului, nu a sănătății.
- Profit net — ce rămâne din cifra de afaceri după absolut toate costurile — banul care e cu adevărat al firmei.
- Marja netă — procentul din cifra de afaceri care rămâne profit, adică cât câștigi de fapt din fiecare leu facturat.
- P&L (cont de profit și pierdere) — raportul care arată, pe o perioadă, câți bani a produs firma și pe ce i-a cheltuit.
- EBITDA — profitul înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare — cât produce operarea propriu-zisă a afacerii.
Creștere — ce măsori ca să crești fără să pierzi marja
A doua etapă: alegi ce urmărești și verifici că din creștere chiar rămâne ceva. Termenii ăștia sunt fundația Motorului de Creștere Validat.
- KPI — indicatorul-cheie pe care îl urmărești constant ca să știi dacă firma merge în direcția bună.
- OKR — un obiectiv clar plus 2–4 rezultate măsurabile care spun dacă l-ai atins în trimestrul ăsta.
- Motor de creștere — mecanismul prin care firma produce clienți noi repetabil și previzibil, nu din întâmplare.
- Creștere validată — creșterea confirmată de date reale — clienți care revin, marjă păstrată — nu de impresii.
Autonomie — firma care merge și fără tine
A treia etapă: transformi felul în care lucrezi în ceva ce poate executa altcineva. Aici ajunge Business-ul Autonom.
- Sistem de control — ansamblul de rapoarte, indicatori și ritmuri prin care vezi starea firmei fără să sapi manual după cifre.
- SOP (procedură operațională standard) — procedura scrisă care descrie pas cu pas cum se face o activitate repetitivă, indiferent cine o execută.
- Business autonom — o firmă care funcționează fără ca proprietarul să fie prezent în fiecare decizie.
Dacă vreunul dintre termenii de mai sus îți sună a problemă din firma ta, hai să ne uităm împreună peste cifrele ei. 45 de minute, fără obligații. Programează o discuție